萬國法律事務所

　　為防止保險業務員為賺佣金，鼓勵保戶把高預定利率保單轉換為投資型保單，金管會與保險公會近日達成決議，禁給保險業務員佣金，保險公司只能給業務員象徵性之服務費。

　　自民國90年利率急降以來，為解決利差損問題，保險公司業務員紛紛鼓勵客戶「保單轉換」，將原先預定利率高達7％、8％的保單解約，改買最新流行的投資型保單，也就是將早年購買保費較低保單轉換為保費較高的投資型保單。

　　一般而言，傳統型保單前五年是佣金的高峰期，第一年保費的四成到五成是佣金，第二年及第三年則是一成為佣金，第四年及第五年則是百分之五，換言之，保戶在前五年就已經剝過一層皮，佣金相當於第一年所繳的保費。投資型保單則是以某家保險公司連結基金的年繳保險來看，第一年佣金佔保費四成，第二年及第三年是一成，第四年、第五年則是百分之五，且每一年都要再收帳戶管理費。從而，如果保戶在保險業務員慫恿下，把一張已繳了六年的保單解約，重新購買投資型保單，等於是剛繳完上一張保單的佣金，同一筆錢又被剝第二次皮。

　　為解決不肖業務員為賺取佣金，未將保單轉換後之差異及風險清楚告知客戶，金管會上週已與壽險公會達成決議，未來保單轉換，禁給業務員佣金。換言之，保險公司不能從保戶所繳的的保費中，扣掉佣金給業務員。若是要給服務費，應該由保險公司自己支付。金管會希望透過此限制，減少業務員被高佣金利誘，慫恿客戶解約之情形。消保會並表示，如果業務員未將保單條款解釋清楚，消費者可以向保險公司申訴，並要求回復原本的傳統型保單。